مرحله اول: انتخاب نوع فعالیت
در ابتدای کار، باید نوع فروشگاه خود را مشخص کنید. آیا قصد دارید که در فروش عمده پارچه باشید یا خرده‌فروشی کنید؟ آیا تمرکز شما روی پارچه‌های خاص است یا طیف وسیعی از پارچه‌ها را ارائه می‌دهید؟
برخی حوزه‌های محبوب در فروش پارچه عبارتند از:
مشخص کردن دقیق حوزه فعالیت، مسیر بازاریابی، تامین کالا و فروش شما را روشن می‌کند.
مرحله دوم: تامین کالا
تامین‌کنندگان شما ستون اصلی فروشگاه شما خواهند بود. برای داشتن فروشگاه موفق:
-
با تولیدکنندگان داخلی یا واردکنندگان مستقیم همکاری کنید.
-
روی کیفیت پارچه‌ها حساس باشید.
-
از تنوع طرح، رنگ و جنس پارچه غافل نشوید.
-
همیشه موجودی به‌روز و پایداری داشته باشید.
تامین پارچه با قیمت مناسب و کیفیت بالا، مزیت رقابتی بزرگی برای شما ایجاد خواهد کرد.
مرحله سوم: انتخاب مکان مناسب
اگر قصد دارید فروشگاه فیزیکی داشته باشید، انتخاب مکان اهمیت زیادی دارد. فروشگاه پارچه در مناطقی که:
-
رفت‌وآمد زیاد باشد
-
به بازارهای عمده‌فروشی پارچه نزدیک باشد
-
دسترسی آسان داشته باشد
بسیار موفق‌تر عمل می‌کند.
در صورتی که فروش اینترنتی هدف شماست، طراحی یک وب‌سایت حرفه‌ای و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند جای خالی فروشگاه فیزیکی را پر کند.
مرحله چهارم: قیمت‌گذاری و سیاست فروش
قیمت پارچه باید طوری تعیین شود که:
-
برای مشتریان جذاب باشد
-
سود منطقی برای شما به همراه داشته باشد
-
رقابتی اما منطقی باشد
همچنین می‌توانید با ارائه تخفیف‌های متری، فروش بسته‌ای یا ارسال رایگان برای خریدهای عمده، انگیزه خرید بیشتری ایجاد کنید.
مرحله پنجم: نحوه نمایش پارچه
در فروش پارچه، دیدن و لمس کردن پارچه نقش بسیار مهمی دارد.
اگر فروشگاه فیزیکی دارید:
-
نمونه‌های پارچه را مرتب و طبقه‌بندی شده بچینید.
-
اجازه دهید مشتریان بتوانند پارچه را لمس کنند.
در فروشگاه اینترنتی:
-
عکس‌های باکیفیت و واقعی از پارچه‌ها بگیرید.
-
رنگ‌بندی‌های مختلف را دقیق نشان دهید.
-
مشخصات کامل مانند عرض پارچه، گرماژ، جنس، نوع بافت و کاربرد را ذکر کنید.
مرحله ششم: خدمات مشتریان
یکی از رمزهای موفقیت در فروش پارچه، ارائه خدمات حرفه‌ای به مشتریان است:
-
پاسخگویی سریع و دقیق به سوالات
-
مشاوره خرید بر اساس نیاز مشتری
-
تعهد به زمان تحویل
-
پیگیری رضایت مشتری پس از خرید
مشتریانی که از شما تجربه خوبی داشته باشند، به راحتی دوباره خرید می‌کنند و شما را به دیگران معرفی خواهند کرد.
